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第6章 绝经与对策（第1页）

一路上他心里直犯嘀咕，没有资金怎么开展工作呢？总不能不给钱就去拉别人的煤吧！二万元钱就是撒芝麻似的也没法撒呀。他自问这是什么单位？这是个运销公司吗？这不就是个完整版的皮包公司吗？要什么没什么，就连一间办公室都没有，公司机构框架组合起来已经几天了，分工倒是很明确，徐生志负责货场及火车站发运，苏胜春负责采购小井煤采购，伍玉琴担任运销统计，自己对外销售及统管全盘，这样的分工是上报公司报备了的。机构框架是有了，可是没资金怎么开展工作？他一遍又一遍地问，无论他怎么问都没有结果。他一边走边回味伊副经理的话，开个会研究一下，四个人集思广益，办法总比困难多。要开会总得找个地方吧！到哪里去开？上次开会是在烧锅炉老王的休息室里，看来这次还要在他那里开了。他觉得太难了，堂堂正正的一个运销公司，连一间办公室都没有，整座原运销科办公楼被新矿区的人占着，产权是北服公司的，但是矿务局却批准他们使用一年，搞得自己连个开会的地方都没有，他觉得是个笑话。

覃允鹤把几位召集到了看锅炉老王的休息室，休息室面积只有六平方米，放了一张床，供老王夜间休息所用，只有一把椅子和一张桌子，老王见他们要开会就主动离开了，四个人两个坐在床边上，苏胜春干脆坐在桌子上，这样大家勉强可以坐下来。他先把去公司汇报的情况向大家陈述一遍，目的是告诉大家目前公司的状况，让大家集思广益，看看有什么办法走出困境。他刚说完，徐副经理接着发言：

“目前的确是很困难，总公司有困难，我们也的确有困难，要解决这些困难，我们就要行动起来，主动去找客户，以预售的方式引入资金，这是目前的唯一办法。”

“找客户搞预售引进资金办法倒是不错，可是我们目前客户的信息都没有掌握，到哪里去联系？” 苏胜春反问道。

他这一问把大家都难住了，的确是这么回事，到哪里去找呢？此时没有人再讲话了。

覃允鹤想了想，说：“大家看这样行不行，我们就从山西调煤组所供用户开始，他们供的是山西煤炭，我们供的是本地煤，利益不冲突，从周副经理那里可以得到客户信息，先挂长途电话与客户交流，以先给他们送煤样的名义，带一车煤过去，让他们自己看看煤的质量，如果他们看中了煤，就与人家近距离接触交谈，这样会更好一些。”

覃允鹤提出这个方案大家都觉得可以尝试一下。接下来的议题就是如何去对接用户，这次派谁去，怎么去，以什么身份去，这几个问题一提出大家沉默了，过了一会儿，大家都觉得由覃允鹤去更合适。以什么身份去，大家觉得应该以运销公司经理身份去对接更合适。怎么以经理的身份出现在人家面前，总不能见到人家就自我介绍自己是经理吧！大家的意见是印名片，见面后递给人家一张名片，避免自我介绍出现尴尬局面。

覃允鹤也赞成印名片，但现在总公司还没有给他这个经理下文件，并没有公布他就是运销公司经理，提前印名片是不是有逼宫嫌疑？大家认为是为工作，不算是在迫使领导，覃允鹤认为应该向周副经理汇报一下，再去安排印名片的事比较妥当。于是他起身去打电话，让大家等他回来。打电话也是个麻烦事，最近的地方就是洗澡堂。

在电话里与周副经理说明了大家的意见，让他没有想到的是周副经理完全赞成他们的想法，并且表示由他来与用户电话联系，名片的事让运销公司自己去印，让他们不要担心其他的事。放下电话他长舒了一口气，事情总算有着落了。他像小孩子一般的蹦蹦跳跳地跑回了那间让人憋屈的锅炉房。

三位见他满面春风地回来了，就已经猜到事情办妥了。个个脸上都洋溢着笑容。他来不及喘息，一口气把事情说完。大家听了他的一席话，也都提起了精神，表示等他出差这段时间一定把工作做好。最后他安排伍玉琴去公司财务借点钱，印几盒名片。伍玉琴觉得印几盒名片花不了多少钱，就由她个人先垫付一下，避免去公司办借款太麻烦。

他们做了一下分工，由老徐与伍玉琴继续盯紧站台施工，覃允鹤与苏胜春去农村小煤矿看能不能赊欠十几吨煤回来，就这样他们分头行动，这也就是说他们的运销工作正式开始了。

出于习惯性，覃允鹤每天都会去新矿区发运煤炭现场转一圈，几个人刚开完会他就去了装火车现场，他每次看到装火车，他都会在现场观察一番，向别人打听发往哪里，对方有没有对煤炭质量提出过异议，有没有对数量有异议等问题，很显然他这是在掌握用户的信息，这种工作态度早就有了，他在以前的工作中很注意用户信息反馈。每逢遇到装火车，每逢出现争议，他都会了解运销科是如何回复，所以他对煤炭运销工作比较熟悉。

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第二天一大早他与苏胜春骑自行车就去了小煤矿，一个上午转了三个小煤矿，价格还算可以，但是想要赊欠门都没有，磨破了嘴皮就是没用，两个人很失望地回来了。他们总结了一下原因，是人家压根就没有听说他们这个单位，这个时候应该多到煤井方面走动走动，让人家多了解一下自己，于是相约明天继续下煤矿。

到第三天上终于谈好了一个小煤矿，价格便宜，就是质量差了点。不过调配煤炭也没有什么问题，对于调配煤炭这一块活，对覃允鹤来讲，他可以说达到了专家级人物。有一次煤矿化验室搬家时不慎弄丢了备查煤样，当时化验室主任急得不行，省煤炭局要来检查了，没有备查煤样是绝对不行，这是要给予处分的，不但化验室主任要受处分，就连科长也跑不了。在大家急得没有办法时，有人提出来按照台账记录做备查煤样，化验室几个人忙活了几天一个煤样也没有做出来，在这个时候，科长让覃允鹤来做，告诉他化验室的设施随便用，天平秤化验器械用什么都行。覃允鹤并没有用这些东西，他选来一筐块煤，又拣来几块煤矸石，将块煤磨成细末，煤矸石也同样是磨成细末，取煤末及煤矸石末分别化验，按照所含灰分多少，按比例进行添加，依照化验记录台账数字进行配比，然后再进行化验，他配比的九十个煤样品，八十七个煤样完全与台账记录吻合，达到了检查要求，从此大家给他一个配煤大师的绰号。

事情往往不会是一帆风顺的，煤的事情解决了，调配煤场地又遇到了麻烦，调配煤需要一块场地，他们的站台还没有修建好，没有属于他们的场地，没办法，只好向新矿区发运组临时借用一下，不但要借用场地，还要借用装载机，按照他计算好的比例，调配出了两个不同热量煤种，分别是 4800 大卡和 5500 大卡，他们就是在这样的条件下，将要售出属于自己单位的第一批煤炭。

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