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18 第 18 章（第3页）

还对汴京城所有小报的历史，也都做了了解。

所以，对于这个问题，也早就考虑好了答案。

闻言微微一笑：

“大掌柜这个问题，我可以回答，虽然现在完本的话本儿很多，但是第一次报纸上看到连载小说，这是一种新奇的体验，对吗？”

“有点道理。”

大掌柜朱贵点了点头，道：

“对于新奇的东西，汴京人总是很有好奇心。”

“我想大掌柜顾虑的问题，无非就是两个，一个是我的连载小说能否为报房赚钱，另外一个，便是朱雀门小报的声誉。”

杨蔓娘不紧不慢的说道。

经过一上午的失败，她对于这些报房的心理早就一清二楚，也知道该跟对方讲什么话。

大掌柜朱贵和东主朱旭闻言，对视了一眼，都点了点头。

朱旭道：

“是的，这是我主要考虑的问题。”

杨蔓娘酝酿了一下，组织好自己的语言。

语气真诚的道：

“我想说的是，一个小报为什么能够取得成功？在我看来，最重要的便是敢于尝试，敢于创新，敢于做第一个吃螃蟹的人，就像刚才的广告点子，不说它赚钱的方面，单说这是汴京第一个广告，就已经足够吸引人了，而我的连载小说也是一样，咱们先抛开小说内容的好坏不谈，只说这是汴京城，乃至整个大宋第一本连载小说，就已经是一个巨大的噱头了，而朱雀门小报，作为第一个刊登连载小说的小报，不但不会影响声誉，反而会给朱雀门小报的历史，增添上靓丽而浓墨重彩的一笔！”

“嗯，你说的对。”

杨蔓娘的说法，非常具有煽动性，而且逻辑方面也无懈可击，即使连之前提出异议的大掌柜朱贵也不得不点头。

杨蔓娘见状，内心稍稍放松了一下。

呼了口气。